果的事業(yè)是珍貴的，花的事業(yè)是甜美的，就讓我們干葉的事業(yè)吧，因為葉總是謙遜地垂著她們的綠茵的！

--泰戈爾

“都說銷售一線崗位鍛煉人”，這句話一點都不假。沒有來銷售一線以前，個人也只是聽身邊的人說說，也沒有深入地去了解銷售一線崗位為什么就鍛煉人，直到來到銷售一線后，經(jīng)過時間的磨練和洗禮，我似乎悟出了一些道理。

對企業(yè)要忠心。作為企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分，能夠代表企業(yè)在某個區(qū)域進行產(chǎn)品推廣和銷售，要有一顆忠于企業(yè)之心，這樣在經(jīng)營活動中才能時刻以企業(yè)利益為重，統(tǒng)籌考慮渠道維護問題、產(chǎn)品定價問題、產(chǎn)品銷售問題、服務(wù)客戶問題等，更要想到是企業(yè)給了我就業(yè)的崗位和成長成才的機會，在銷售一線不僅僅代表個人形象，更多的時候個人和企業(yè)是一體的，客戶對個人的印象就是對企業(yè)的印象，因此要維護好企業(yè)品牌，就要不斷提高個人的綜合素養(yǎng)，時刻懷揣心向企業(yè)的感恩之心干工作。

對事業(yè)有進取心。“在其政謀其位”，居然選擇了鋼鐵行業(yè)、選擇了銷售崗位，就要把該份工作當作一份事業(yè)來做，不要僅僅把它當作個人獲得經(jīng)驗、獲得報酬的方式，要有和企業(yè)融為一體，榮辱與共的進取心，用心做好企業(yè)賦予我們的崗位職責(zé)來回饋企業(yè)，及時掌握市場動態(tài)、收集市場信息，并分析市場運行情況，將準確有效的信息第一時間反饋會公司，便于公司綜合分析考慮作出更精準的決策。同時在崗位上學(xué)習(xí)本領(lǐng)、磨練心智，讓自己不斷成長，向企業(yè)所需求的人才方向奮斗。

對客戶有愛心?！翱蛻羰巧系?，更是銷售人員的衣食父母”。服務(wù)好客戶是每名營銷人員最起碼所要具備的職業(yè)素養(yǎng)，不管客戶群體大小，都要一視同仁。作為銷售人員要時刻秉承奉獻你的愛心、真心和責(zé)任心，在不損害公司利益的前提下盡可能為客戶提供更多的增值服務(wù)，售前售中積極服務(wù)，售后及時回訪，盡職盡責(zé)，讓客戶感受不一樣的“待遇”，這樣在銷售過程中才能得到客戶的傾心支持，在做好產(chǎn)品的同時達到互利共贏。

對細節(jié)有耐心。做銷售工作就是做人、做自己，在和客戶交流打交道過程中，語言交流是最多的，這就需要自己學(xué)習(xí)掌握一定的溝通技巧，當然前提是“心中有墨”，才不至于臨場慌亂，最關(guān)鍵的是要把握好適度原則，該講什么不該講什么，要做到心中有數(shù)。當客戶對某些問題不理解或一時難以理解時，要有耐心去給客戶講解，不能煩躁更不能胡說亂說，直至讓客戶完全明白，讓交流無障礙。同時在日常工作中將基礎(chǔ)工作做扎實，隨時服務(wù)好客戶需求，彰顯品牌服務(wù)形象。

對勝利有信心。作為一名銷售人員，誰都想把產(chǎn)品賣好并多賣，這樣不僅能完成公司下達的指標任務(wù)，最主要的是一種成就感，我想這也是干經(jīng)營和做管理最大的異處，但面對瞬息萬變的市場，再好的產(chǎn)品也不可能一直處于熱賣期，都有需求旺淡之分，都有價格波動之時，這就需要銷售人員保持良好的心態(tài)，“不以物喜，不以己悲”，用積極的心態(tài)看待市場，在變中發(fā)現(xiàn)市場機遇，從而樹立起對勝利的自信心，抓好每一筆訂單，做好每一項業(yè)務(wù)，循序漸進，結(jié)果一定是好的。

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一線銷售崗位就是這樣，它不但讓你想更多，更需要你學(xué)的更多和做的更多，還要面對更多，在這樣的“魅力”崗位上，一定會有更多的感觸。