繼國慶節(jié)前夕成功拿下加拿大LNG(液化天然氣)核心工藝模塊建造項目中由中海油工程公司所中標(biāo)段的全部2.2萬噸型鋼產(chǎn)品訂單后，近日，山鋼型鋼又成功拿下中海福陸重工在該項目所中標(biāo)段的全部3萬噸型材訂單。

加拿大LNG項目總投資400億美元，是加拿大歷史上LNG行業(yè)投資金額最大的項目，也是今年全球金額最大的LNG行業(yè)投資項目。作為項目承建方之一的中海福陸重工有限公司，對原料供應(yīng)商的選擇極其嚴(yán)格，對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求極為苛刻。為進(jìn)入中海福陸合格供應(yīng)商名單，自2016年起，山鋼營銷總公司型鋼銷售團(tuán)隊先后多次與中海福陸和美國福陸母公司溝通協(xié)商，并邀請中海福陸和美國福陸母公司質(zhì)量、設(shè)計、采購人員到山鋼進(jìn)行工廠審核，早在加拿大LNG項目啟動前的2017年3月便通過了供應(yīng)商資質(zhì)審核，為后續(xù)中標(biāo)該項目供貨打下了堅實基礎(chǔ)。

今年初以來，為確保拿下全部訂單，山鋼型鋼銷售團(tuán)隊主動出擊，多次赴中海福陸了解項目動態(tài)，與包括項目負(fù)責(zé)人、采購部、設(shè)計部、質(zhì)檢部等在內(nèi)的相關(guān)部門人員進(jìn)行深入細(xì)致溝通，并有針對性制訂了一攬子解決方案。山鋼通過成本分析、效益測算、競爭對手分析、用戶分析等措施，克服運距遠(yuǎn)、成本高等劣勢，發(fā)揮打包供貨、精準(zhǔn)服務(wù)、合理報價等優(yōu)勢，攬獲加拿大LNG項目全部型材訂單。