河鋼銷售承鋼分公司開發(fā)團隊充分發(fā)揮技術優(yōu)勢，憑借技術支持和附加服務提升了客戶開發(fā)效果和忠誠度。截至10月15日，成功開發(fā)高端工具鋼用戶5戶。其中，9月及10月累計銷量5000余噸，實現(xiàn)與客戶共贏。

下半年以來，河鋼銷售承鋼分公司持續(xù)堅持客戶結構調整和產(chǎn)品結構調整這一主線，在品種比例、售價提升、高端客戶開發(fā)、深加工業(yè)務拓展等重要業(yè)績指標上狠抓落實，在卷板產(chǎn)品銷售上更是通過精準把握市場動向，來搶抓市場機遇。分公司組建了開發(fā)及技術服務攻關團隊，積極利用已實現(xiàn)供貨的客戶渠道和市場品牌影響力，在對工具鋼需求企業(yè)進行詳細調研基礎上，對工具鋼市場排名前十的企業(yè)進行重點開發(fā)攻關。

9月份，對唐山地區(qū)高端工具鋼市場進行走訪后，把握省內某區(qū)域鋼企停產(chǎn)機遇，成功搶抓其原有高端品種鋼客戶渠道，通過EVI（前期介入開發(fā)）服務模式成功開發(fā)、試用客戶2戶。此后，通過推廣卷板深加工分條銷售，累計共成功開發(fā)唐山地區(qū)工具鋼客戶5戶。在實現(xiàn)高端品種成功開發(fā)的同時，還通過高質量的卷板深加工分條服務，成功打開該地區(qū)剪切加工市場需求，吸引了更多高端客戶，進一步拓展了河鋼高端品種營銷渠道。