今年初以來(lái)，山鋼股份萊蕪分公司焦化廠牢固樹(shù)立極致思維，深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)分析研判，拓寬銷售渠道，合理控制庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化、利潤(rùn)最大化。1月—7月份，該廠累計(jì)銷售化產(chǎn)品16萬(wàn)余噸，利潤(rùn)過(guò)億元。

在保持主要化產(chǎn)品價(jià)格是山東省內(nèi)“風(fēng)向標(biāo)”這一優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，該廠進(jìn)一步完善化產(chǎn)品網(wǎng)上競(jìng)價(jià)銷售流程，提高產(chǎn)品定價(jià)的準(zhǔn)確性和透明度，樹(shù)立公開(kāi)、公正、公平的營(yíng)銷形象；積極開(kāi)發(fā)客戶資源，加強(qiáng)與客戶之間的溝通協(xié)同，實(shí)現(xiàn)合作共贏。今年初以來(lái)，該廠累計(jì)新增煤焦油、苯類產(chǎn)品、硫酸銨客戶5家，擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售區(qū)域，提高了市場(chǎng)占有率。

該廠緊盯市場(chǎng)行情，借助信息平臺(tái)，持續(xù)完善化產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，統(tǒng)計(jì)匯總前期競(jìng)價(jià)成交和行業(yè)內(nèi)先進(jìn)單位產(chǎn)品定價(jià)情況，為制訂銷售計(jì)劃、確定競(jìng)標(biāo)起拍價(jià)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析提供依據(jù)；及時(shí)了解和掌握同行業(yè)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)行情，加強(qiáng)分析研判，提高產(chǎn)品定價(jià)的準(zhǔn)確性，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)。

根據(jù)“低存高銷”的“波段營(yíng)銷”模式，該廠及時(shí)調(diào)整煤焦油、純苯等產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，適時(shí)預(yù)留或拋售部分庫(kù)存，提升營(yíng)銷增利水平。今年初以來(lái)，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品庫(kù)存，該廠累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增利160余萬(wàn)元。