今年以來，酒鋼宏興股份公司遵循“以市場為導(dǎo)向、客戶為中心”的營銷理念，優(yōu)化資源配置，收縮銷售半徑，準(zhǔn)確把握銷售時機(jī)，大力實(shí)施“產(chǎn)品+服務(wù)”營銷模式，通過實(shí)施戰(zhàn)略合作、對接重點(diǎn)工程項(xiàng)目、開拓線上新渠道等多種措施，全力拓展品種鋼市場，主銷市場銷量占比持續(xù)提高。

在宏興股份公司搶抓“一帶一路”建設(shè)、推進(jìn)西部大開發(fā)形成新格局、黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展機(jī)遇的大格局下，銷售方針按照“以效益定結(jié)構(gòu)、以結(jié)構(gòu)要訂單”的思路，及時響應(yīng)、優(yōu)化市場布局和資源配置，進(jìn)一步收縮銷售半徑，保證西北地區(qū)銷量目標(biāo)和直供率，尤其是甘肅省內(nèi)銷量目標(biāo)。一是持續(xù)拓展蘭州及天水區(qū)域銷售渠道，提升“家門口”市場產(chǎn)品覆蓋率和市場份額；二是借助戰(zhàn)略客戶資源優(yōu)勢，積極對接戰(zhàn)略合作用戶及區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，進(jìn)一步提升產(chǎn)品直供量和重點(diǎn)工程項(xiàng)目供貨量；三是不銹鋼進(jìn)一步拓展工程訂單和重點(diǎn)行業(yè)準(zhǔn)入，加大直供客戶的比例和數(shù)量；四是密切跟蹤周邊省份鋼材市場變化，適時啟動西安、成都等地的分流銷售工作。

與此同時，該公司以問題為導(dǎo)向，推進(jìn)“以客戶為中心”的營銷服務(wù)體系建設(shè)，細(xì)化完善“產(chǎn)品+服務(wù)”營銷模式，通過穩(wěn)定的資源保供和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，穩(wěn)固現(xiàn)有銷售渠道，利用信息化手段及時回應(yīng)客戶意見，縮短反饋時間，進(jìn)一步優(yōu)化直發(fā)配送庫流程，解決直供客戶資源保供問題，打通鋼材銷售最后“一公里”。

為拓展戰(zhàn)略渠道和戰(zhàn)略用戶，該公司強(qiáng)化駐外公司管理，修訂完善薪酬激勵制度，優(yōu)化調(diào)整客戶返利機(jī)制，加強(qiáng)對駐外銷售機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)辨識防控，提升管控能力。修訂下發(fā)《加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施意見》，提高銷售人員素質(zhì)和技能，加強(qiáng)銷售人員的合理流動和優(yōu)化配置，增強(qiáng)產(chǎn)品的盈利能力，激發(fā)銷售人員工作積極性。在增大直供率和品種鋼銷量的基礎(chǔ)上，該公司“算賬”接單，優(yōu)化品種鋼銷售渠道，加大重點(diǎn)行業(yè)準(zhǔn)入和授信，加強(qiáng)專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會的宣傳，不斷提高品種鋼、銷售渠道數(shù)量、產(chǎn)品服務(wù)的滿意度、酒鋼品種鋼品牌影響力。

1—7月份，宏興股份公司全面完成鋼材銷售任務(wù)，西北地區(qū)銷量達(dá)到458萬噸，同比增加85萬噸，占比達(dá)到76.7%。4月份完成銷量112萬噸，創(chuàng)近年來單月銷量新高。