時(shí)間如白駒過(guò)隙，總在不經(jīng)意間悄然從指尖劃過(guò)，驀然回首，又一年的年末已敲響鐘聲，留給人太多的感慨、回憶和不舍，而也正是在這時(shí)間推移的過(guò)程中讓我與銷(xiāo)售結(jié)下了深深的情緣。

回想兩年前的十一月，我離開(kāi)自己熟悉多年的工作崗位，選擇前往另一個(gè)陌生的崗位，那時(shí)的一切都是未知的，來(lái)到銷(xiāo)售一線(xiàn)后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉以及和資深銷(xiāo)售人員相處后，讓我逐漸對(duì)鋼材產(chǎn)品銷(xiāo)售有了耳目一新的認(rèn)知，也讓我在過(guò)程中逐漸適應(yīng)和愛(ài)上了這份工作。

雖然那年步入社會(huì)我便與鋼材接觸，對(duì)公司產(chǎn)品也有一定的了解，但真正從事銷(xiāo)售后才發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)知和實(shí)際情況差異較大，于是我懷著歸零的態(tài)度，慢慢地去接觸和探索這份新的工作。在時(shí)間的年輪來(lái)到今年的十一月份時(shí)，我已從事銷(xiāo)售工作兩年之久，回想起來(lái)所學(xué)的知識(shí)、所走的路、所說(shuō)的話(huà)、所開(kāi)發(fā)和服務(wù)的客戶(hù)，每一件都充滿(mǎn)了艱辛，但也正是那份艱辛讓我對(duì)來(lái)之不易的成果更是倍加的珍惜，每每想起無(wú)不讓人難忘。

難忘那學(xué)習(xí)的歷程。銷(xiāo)售作為公司產(chǎn)品變現(xiàn)最直接的一個(gè)職能部門(mén)，具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性和較高的從業(yè)要求，為了能夠做好該項(xiàng)工作，堅(jiān)持多聽(tīng)、多看、多學(xué)、多記、多想的學(xué)歷理念，主動(dòng)堅(jiān)持有空就學(xué)習(xí)、不懂就問(wèn)。一方面對(duì)公司管理制度、鋼材基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)政策、客戶(hù)關(guān)系建立及維護(hù)、渠道建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等進(jìn)行有計(jì)劃有步驟學(xué)習(xí)；另一方面對(duì)ERP系統(tǒng)操作進(jìn)行熟知和運(yùn)用，通過(guò)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)和實(shí)操，基本對(duì)銷(xiāo)售知識(shí)有了系統(tǒng)性掌握，也逐步延伸到具體業(yè)務(wù)開(kāi)展中來(lái)，通過(guò)一年時(shí)間全方位學(xué)習(xí)，為我后期干好銷(xiāo)售工作打下了良好基礎(chǔ)。

難忘那跑工地的情結(jié)。“業(yè)務(wù)時(shí)跑出來(lái)的”，這句話(huà)運(yùn)用到銷(xiāo)售上絕對(duì)是至理名言，為了深入了解市場(chǎng)，每到一個(gè)區(qū)域我都首先把跑工地、摸需求、看品牌、解政策作為首要任務(wù)，通過(guò)地毯式走訪，了解所轄市場(chǎng)的整體概況，進(jìn)而為渠道結(jié)構(gòu)、價(jià)格政策、資源匹配等具體銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。所以在每每走訪工地的過(guò)程中，我都堅(jiān)持細(xì)心和客戶(hù)交流，爭(zhēng)取了解更多的信息，之后形成市場(chǎng)工程調(diào)研目錄，為項(xiàng)目公關(guān)提供信息支撐。也是在跑工地的過(guò)程中讓我更加懂得了注意著裝、樹(shù)立形象、尊重客戶(hù)、禮貌溝通、耐心傾聽(tīng)、仔細(xì)觀察的重要性，從而使自己再日常工作中注意鍛煉和提升，更好地進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售。

難忘那為實(shí)現(xiàn)任務(wù)指標(biāo)而不懈努力的干勁。“任務(wù)是基礎(chǔ)、目標(biāo)是完成”。這是銷(xiāo)售人員每個(gè)月都要面臨的問(wèn)題，也是我們的本職工作。在每月初接到公司的銷(xiāo)售計(jì)劃后，我們都會(huì)用心的去學(xué)習(xí)、去體會(huì)，進(jìn)而去分解、去攻克，但市場(chǎng)總是有好有壞，市場(chǎng)變化，好的時(shí)候產(chǎn)品供不應(yīng)求、價(jià)格上漲、銷(xiāo)量突增，壞的時(shí)候產(chǎn)品供過(guò)于求、價(jià)格下跌、銷(xiāo)量爆減，也正是這種無(wú)規(guī)律的運(yùn)行讓每位銷(xiāo)售人員都煉造了強(qiáng)大的內(nèi)心，無(wú)論什么時(shí)候都能積極有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，從而賣(mài)好公司產(chǎn)品，也讓自己再苦干中不斷成長(zhǎng)。

難忘那和同事們相處的一幕幕?！霸诩铱扛改?，出門(mén)靠朋友”，這句話(huà)用在駐外銷(xiāo)售人員身上更為明顯，一個(gè)月回一次家讓同事間相處的時(shí)間更多更長(zhǎng)，一起上下班、一起吃吃飯、一起散散步、一起下下棋、一起談?wù)摴ぷ?，出謀劃策、一起分享生活，感悟生命、一起想方設(shè)法，完成任務(wù)……

太多的一起讓銷(xiāo)售人員間，尤其是一個(gè)片區(qū)的人員建立了深厚的友情，同擔(dān)當(dāng)、共克難是對(duì)他們間最好的寫(xiě)照。

在和銷(xiāo)售結(jié)緣后，有太多讓我難以忘懷的情愫，也許是這份工作很鍛煉人、也許是這份工作讓我們更好地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷、也許是這份工作能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，但我知道唯有對(duì)它的喜愛(ài)才能義無(wú)反顧地堅(jiān)守，在堅(jiān)守。