近日，安鋼銷售公司冷軋銷售部家電用鋼產(chǎn)品室收到格力電器的訂單確認(rèn)函，3月份格力電器將首次大批量采購安鋼鍍鋅家電板：其中鄭州基地1730噸、洛陽基地1000噸、合肥基地400噸，合計(jì)3130噸。此訂單再創(chuàng)安鋼與格力電器直供訂單合作歷史紀(jì)錄，是“四真”精神在銷售公司落地落實(shí)的表現(xiàn)，也是積極融入構(gòu)建公司“省內(nèi)重點(diǎn)做，省外做重點(diǎn)”大營銷新格局的又一力證。

越是優(yōu)質(zhì)的用戶，就越難開發(fā)，這其中的艱辛往往不足為外人道。時間回到2019年3月28日，安鋼銷售人員首次叩門鄭州格力，卻被拒之門外，雖想盡辦法見到格力采購人員，卻被告知安鋼產(chǎn)品、產(chǎn)能不足以支撐格力生產(chǎn)需求，不可能進(jìn)行雙方合作。面對困難，安鋼銷售人員肩負(fù)使命毫不氣餒，重整思路，一方面從格力銷售部進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈條攻關(guān)，另一方面持續(xù)提高拜訪質(zhì)量，詳細(xì)分析介紹格力電器與安鋼合作的優(yōu)勢，5月28日終于打動鄭州格力采購部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，啟動了將安鋼作為格力鋼板供應(yīng)商引進(jìn)考察程序。面對來之不易的機(jī)會，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，經(jīng)多部門協(xié)同努力和四次產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)，依次通過了格力電器試樣送檢、鄭州審廠、總部審廠、總部答辯等環(huán)節(jié)，2020年6月18日安鋼正式成為格力電器合格供應(yīng)商，2020年9月15日安鋼家電板首次成功實(shí)現(xiàn)27噸供貨鄭州格力做實(shí)驗(yàn)、2021年6月15日安鋼家電板首次實(shí)現(xiàn)批次297.6噸供貨鄭州格力，同年10月1日安鋼家電板首次實(shí)現(xiàn)批次308.5噸成功供貨合肥格力。格力采購部和鄭州、洛陽、合肥三大基地員工都點(diǎn)贊安鋼產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、服務(wù)的周到與快捷。

但隨著家電市場淡季來臨，加之出口不暢、國內(nèi)家電板上下游行業(yè)需求下滑和疫情影響，市場訂單嚴(yán)重不足，競爭異常激烈，安鋼家電板再次因各種原因接單量銳減，對于剛剛有所起色的家電板出現(xiàn)了再次陷入困局的被動局面，如何破局？成了橫在銷售人員心中的一塊心病，讓人寢食難安。

星光不問趕路人，歲月不負(fù)有心人。進(jìn)入新的一年，該公司按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，以提升安鋼產(chǎn)品在鄭州格力、洛陽格力供應(yīng)份額為抓手，奪回河南高端家電板市場，同時沖擊全國最大家電市場——合肥市場。為此他們深耕細(xì)作鄭州格力，不斷強(qiáng)化與寶武、鞍本、河鋼等格力供應(yīng)商在生產(chǎn)成本、加價政策、報價策略等方面進(jìn)行對標(biāo)學(xué)習(xí)。

在鋼后一體化工作組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和支持下，對外通過強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈合作、打時間差、打品種差、搞重點(diǎn)跟蹤服務(wù)等方式，相應(yīng)優(yōu)化完善了承兌收款政策和靈活經(jīng)營策略；對內(nèi)通過強(qiáng)化精益管理、質(zhì)量改進(jìn)來提升核心競爭力，通過與技術(shù)中心、冷軋公司協(xié)同，強(qiáng)化原料質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、成材率管控體系，推進(jìn)外委加工訂單合作項(xiàng)目使鍍鋅產(chǎn)線滿負(fù)荷，精益訂單排產(chǎn)和集中生產(chǎn)，全方位推進(jìn)高效化生產(chǎn)模式降低經(jīng)營成本，噸鋼成本下降近200元，彌補(bǔ)了原料不足、產(chǎn)能釋放不足所造成的生產(chǎn)成本偏高、產(chǎn)線效益偏低的困局；通過與安鋼物流公司合作，創(chuàng)新運(yùn)輸模式，面向全國運(yùn)輸公司進(jìn)行公開年度招標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)輸費(fèi)用明顯降低，自今年2月份開始，安鋼至鄭州格力、洛陽格力、合肥格力運(yùn)輸成本比去年每噸下降了25元。經(jīng)過不懈努力，最終，安鋼以產(chǎn)品質(zhì)量、高效服務(wù)和價格競爭力，承接到3130噸家電板訂單，成功實(shí)現(xiàn)家電用鋼直供格力電器月訂單大批量、千噸級的突破。