近日，安鋼銷售公司冷軋銷售部家電用鋼產品室收到格力電器的訂單確認函，3月份格力電器將首次大批量采購安鋼鍍鋅家電板：其中鄭州基地1730噸、洛陽基地1000噸、合肥基地400噸，合計3130噸。此訂單再創(chuàng)安鋼與格力電器直供訂單合作歷史紀錄，是“四真”精神在銷售公司落地落實的表現，也是積極融入構建公司“省內重點做，省外做重點”大營銷新格局的又一力證。

越是優(yōu)質的用戶，就越難開發(fā)，這其中的艱辛往往不足為外人道。時間回到2019年3月28日，安鋼銷售人員首次叩門鄭州格力，卻被拒之門外，雖想盡辦法見到格力采購人員，卻被告知安鋼產品、產能不足以支撐格力生產需求，不可能進行雙方合作。面對困難，安鋼銷售人員肩負使命毫不氣餒，重整思路，一方面從格力銷售部進行產業(yè)鏈條攻關，另一方面持續(xù)提高拜訪質量，詳細分析介紹格力電器與安鋼合作的優(yōu)勢，5月28日終于打動鄭州格力采購部相關領導，啟動了將安鋼作為格力鋼板供應商引進考察程序。面對來之不易的機會，銷售公司領導非常重視，經多部門協(xié)同努力和四次產品質量改進，依次通過了格力電器試樣送檢、鄭州審廠、總部審廠、總部答辯等環(huán)節(jié)，2020年6月18日安鋼正式成為格力電器合格供應商，2020年9月15日安鋼家電板首次成功實現27噸供貨鄭州格力做實驗、2021年6月15日安鋼家電板首次實現批次297.6噸供貨鄭州格力，同年10月1日安鋼家電板首次實現批次308.5噸成功供貨合肥格力。格力采購部和鄭州、洛陽、合肥三大基地員工都點贊安鋼產品的優(yōu)質、服務的周到與快捷。

但隨著家電市場淡季來臨，加之出口不暢、國內家電板上下游行業(yè)需求下滑和疫情影響，市場訂單嚴重不足，競爭異常激烈，安鋼家電板再次因各種原因接單量銳減，對于剛剛有所起色的家電板出現了再次陷入困局的被動局面，如何破局？成了橫在銷售人員心中的一塊心病，讓人寢食難安。

星光不問趕路人，歲月不負有心人。進入新的一年，該公司按照公司領導的要求，以提升安鋼產品在鄭州格力、洛陽格力供應份額為抓手，奪回河南高端家電板市場，同時沖擊全國最大家電市場——合肥市場。為此他們深耕細作鄭州格力，不斷強化與寶武、鞍本、河鋼等格力供應商在生產成本、加價政策、報價策略等方面進行對標學習。

在鋼后一體化工作組的統(tǒng)一領導和支持下，對外通過強化產業(yè)鏈合作、打時間差、打品種差、搞重點跟蹤服務等方式，相應優(yōu)化完善了承兌收款政策和靈活經營策略；對內通過強化精益管理、質量改進來提升核心競爭力，通過與技術中心、冷軋公司協(xié)同，強化原料質量、產品質量、成材率管控體系，推進外委加工訂單合作項目使鍍鋅產線滿負荷，精益訂單排產和集中生產，全方位推進高效化生產模式降低經營成本，噸鋼成本下降近200元，彌補了原料不足、產能釋放不足所造成的生產成本偏高、產線效益偏低的困局；通過與安鋼物流公司合作，創(chuàng)新運輸模式，面向全國運輸公司進行公開年度招標，實現了運輸費用明顯降低，自今年2月份開始，安鋼至鄭州格力、洛陽格力、合肥格力運輸成本比去年每噸下降了25元。經過不懈努力，最終，安鋼以產品質量、高效服務和價格競爭力，承接到3130噸家電板訂單，成功實現家電用鋼直供格力電器月訂單大批量、千噸級的突破。