面對嚴峻市場形勢，鄂鋼自中標海油工程2022年主鋼年度集采項目以來，始終堅持“誠信贏顧客、精品贏市場”的經(jīng)營理念，為客戶提供快捷服務、個性化服務、差異化服務，不斷提升服務硬實力，全力以赴保供海洋平臺鋼工程項目，目前已承接海洋平臺鋼訂單8.8萬噸，全年供貨量預計10萬噸左右，較以往最好年份增長一倍以上，創(chuàng)歷史最好水平。

海洋石油工程股份有限公司（以下簡稱海工）是中國海洋石油集團有限公司控股的上市公司，是中國唯一集海洋石油、天然氣開發(fā)工程設計、陸地制造和海上安裝、調試、維修以及液化天然氣、煉化工程為一體的大型工程總承包公司，也是遠東及東南亞地區(qū)規(guī)模最大、實力最強的海洋油氣工程EPCI（設計、采辦、建造、安裝）總承包之一。

2018年以來，鄂鋼首次以直接供應商的身份中標海工海洋鉆井平臺項目，先后中標了曹妃甸11-6、流花16-2、陵水17-3、蓬萊19-3、曹妃甸6-4、渤海集、流花11-1等海洋平臺鋼項目，截止今年11月份雙方合作量20萬余噸。

今年以來，公司積極聽取直供終端客戶的訴求，不斷提高營銷服務水平，盡全力滿足工程項目的個性化需求，特別是針對海工主結構鋼板年度集采項目，項目較多、合同量較大的情況，銷售中心（商貿(mào)公司）一方面對內協(xié)調好生產(chǎn)保供問題，并積極溝通、配合經(jīng)營財務部增加中海油的授信額度；另一方面，加大與中海油采辦系統(tǒng)人員的溝通力度，跟蹤協(xié)調解決“卡脖子”問題。

針對海洋平臺鋼工程項目交期緊、任務重的情況，公司“海工鋼創(chuàng)值團隊”充分發(fā)揮產(chǎn)供銷研運一貫制協(xié)同、一體化優(yōu)勢，從合同簽訂、產(chǎn)銷銜接、生產(chǎn)組織、質量保證、產(chǎn)品交付、物流運輸?shù)确矫孀龊萌轿环?，海洋平臺鋼不但產(chǎn)品質量得到了海工的高度認可，而且交貨速度也得到了各項目組的一致好評。雙方均表示，將進一步深化合作，延續(xù)長期集采供貨服務。